《抖音小店无货源项目玩法特训》线上第九期

大家好，我是庆天

相信能看到这篇文章的朋友都是知道有抖音小店无货源这个项目，却不知道怎么做，都有哪些运营技巧。

今天庆天就给大家分享下我这里的运营技巧，其中包括部分的付费内容，建议大家收藏起来慢慢看，避免以后找不到了。

一、开店

开店需要一张营业执照、身份证、抖音号、5000元的保证金、约为1w的流动资金。

营业执照主要分为个人和企业，企业需要走对公账户，就是交税，保证金也会比个人要多，办理时间还长，最重要的是两者没有任何流量区别，建议选择个体。

保证金则是根据选择的类目不同，要缴纳不同的保证金，分为2000——2w，我们做无货源店铺的，基本上5000元就够了。

二、熟悉商家后台

把店铺开通之后不要着急操作，先花点时间去把后台页面了解清楚，这样在以后的操作才能做到有条不紊，店铺爆单后也知道怎么做。

其中包括店铺基础设置、产品上架、订单处理、售前售后、数据分析、物流管理、资产、服务市场、奖惩中心等，一定要搞懂里面的专业术语和基本参数，就像补单、坑产、sku等。

三、选类目

选品之前先选类目，我们虽然是无货源模式，但也不是什么产品都上架的，一定要想好自己经营的产品种类，服饰、美妆、百货、还是食品？

尽量把类目控制在三个之内，不仅有利于顾客的转化，店铺权重也会变高，平台会给更多的自然流量给我们。

四、选品

确定好类目之后就是选品，产品是影响店铺点击率、转化率、销量的重要因素。

因为抖音小店主要是依靠达人带货完成转化的，所以这个品达人喜不喜欢，他愿不愿意带就直接影响到了销量。

可以通过达人直播间，同行店铺来看当前热销、达人喜欢带的品，选好之后一定要对产品的主图、标题、详情图等优化后再上架，这样能体现出差异化。

五、测品

好的产品，不仅顾客喜欢，达人也愿意帮你带货，产品还容易进入到自然流量池，很容易就能好爆单。

所以一定要对产品进行测评，对于数据好的产品进行二次优化，同时去找到这件品的厂家，尽量拿到更低的进货价，我们更有优势。

数据不好的品直接下架就好了，周期一般为半个月，半个月能出效果就是好品，不出效果的话说明不适合抖音的消费人群。

六、流量

目前抖店的主流的玩法就是自然流量和精选联盟，也就是猜你喜欢和对接达人。

猜你喜欢的话新店想要获得只能去补单，抖店最近查的越来越严，不建议搞这个。

对接达人需要我们在精选联盟中找到达人，让他们帮我们带货，我们需要支付一定的佣金给他们，虽然利润没这么高，但胜在安全，而且只会越做越大，出单也比较快。

达人带货能力都是很恐怖的，像中腰部达人也是我们重点的合作对象，他们一场直播可能就是几百、几千的订单，有了他们帮忙，我们店铺当然不愁销量。

很多小店都是靠对接达人起店的，只要流量起来了，利润自然要比猜你喜欢高得多。

六、优化管理

做好客服回复速度、了解其中的话术，发货速度、商家体验分等，认真做好这些事，做店的思路基本就很清晰了，剩下的只需要精细化运营店铺就行。

目前庆天这边已经谈下了多个类目的达人和供应链资源，也有上百款打造爆款的经验，最高的记录就是在抖音小店家具日用行业排名第九，我这里总结的实操的玩法，总结的经验，测试的数据，供应链资源会全盘托出，我们怎么做的，你就怎么做。听话执行/放大赚钱就行了。

我是庆天（umk9988），电商五年，现在公司运营百余家抖音小店，专注于抖音小店无货源

公众号：庆天电商